Начало
Контекстную рекламу для школы английского языка настраивал в начале 2024 года. Меня пригласили на full-day удалённо настраивать кампании. Проработал там не долго, так как ЗП задерживали на 1,5 мес. и именно поэтому не раскрываю наименование организации.
Кейсом назвать данный текст можно с натяжкой, так как наткнулся случайно на остаточные данные проекта, но решил поделиться цифрами с вами.
Исходное положение
Начал работать по проекту в конце февраля, но решено было на март сохранить схему по которой рекламировал школу предыдущий контекстник. Кстати, она настраивала контекс не плохо, но всё было в перемешку и сделано ради того, чтобы занизить стоимость лида в отчётах. И реально интересующей картины статистика не отражала.
Бренд онлайн школы и сейчас довольно известный и во всех рекламных кампаниях, скриншот которых вы видите (рис 1.) есть ключи, связанные с названием школы, что конечно же занижало стоимость лида.
В апреле (рис. 2) мы хотели попробовать масштабироваться с 350 тыс. до 600 тыс. руб. рекламного бюджета в месяц. В итоге мы получили обращений на 45% больше, с удорожанием их на 10% за штуку. Это связано с тем, что апрельские кампании были вычищены от брендовых запросов, которые в 2 раза дешевле, а в марте и предыдущих месяцах нет. Апрельские брендовые запросы пришли через SEO.
Также стоит отметить, что конверсия трафика прыгала из недели в неделю. Это было связано с тем, что РОМ каждые семь дней меняла офферы и картинки на посадочных. Плохо это или хорошо не буду судить.
БОНУС. Если у вас есть онлайн-школа английского языка — смело пишите, так как у Вас появится уникальная возможность получить относительно дешёвые лиды.