Актуальность рекламы в Яндексе
Большинству учебных центров контекстная реклама в Яндекс.Директ безусловно подойдёт. По этой причине данный способ привлечения клиентов является самым популярным среди УЦ. Но, чтобы точно удостовериться в актуальности продвижения через Яндекс.Директ для организации существуют 2 способа.
Самый простой способ ввести запрос в поисковую строку Яндекса и найти конкурентов в блоке рекламы поисковика. Подобрать запрос не сложно, так как первое слово подойдёт всем — «обучение». Вторым словом будет существительное, которое определяет кого обучаете или чему. Например, «бухгалтеров» или «бухгалтерию», а учите «бухучёту».Если у вас онлайн-формат обучения, то в запросе должно присутствовать слово «онлайн». Получился такой вот запрос — «обучение бухучёту онлайн» Вводим его в поиск и первые 4-5 объявления, которые чаще всего промаркированы словом «промо» или «реклама» являются вашими конкурентами в Яндекс.Директ, которым данный вид рекламы подошёл.
Другой способ проверить актуальность источника трафика для сайта образовательного центра лишь немного сложнее. Точно также как и в первом варианте подбираем поисковой запрос. Но вводим его в специальном бесплатном сервисе от Яндекса, который называется Вордстат. Вводим запрос в поисковое поле и видим, что в левом столбце появились словосочетания, а в правом столбике цифры обозначающие, количество запросов данных слов за предыдущий месяц. Эти числа и являются объектом нашего внимания, так как оцифровывают спрос на обучение по бухёчету онлайн по всей России.
Много это или мало вопрос субъективного восприятия, но можно предположить, что приблизительно 5-6% из этого числа станут кликами по объявлению и переходами на сайт. И также приблизительно из этих переходов на сайт от 5% до 20% станут обращениями в учебный центр, в виде звонков, написанных электронных писем и оставленных заявок с сайта. Но не стоит забывать, что мы упомянули лишь одну ключевую фразу, а их можно подобрать не один десяток для данной тематики.
Что писать в объявлениях?
В объявлениях стоит написать о преимуществах центра обучения и образовательной услуги, характеристиках курса, а также не стоит забывать про релевантность заголовка объявления по отношению к направлению обучения и странице на которую пользователь попадёт после клика по рекламе. Вернёмся к примеру с продвижением обучения на бухгалтера, но которое проводится теперь в Москве. В заголовке объявления мы может написать: «Обучение на бухгалтера в Москве за 2 месяца — Рассрочка 0%», где последняя часть фразы является оффером, а первая часть отвечает за релевантность по отношению к ключевой фразе, по которой показывается рекламка. В тексте и остальных элементах объявления можем упомянуть такие моменты, касаемые УЦ или курса как количество лет работы центра, число выпускников, наличие образовательной лицензии, выдачу удостоверения государственного образца, опытных преподавателей, количество академических часов в курсе, фамилию преподавателя, стоимость обучения, время проведения, место проведения размеры групп, наличие чата поддержки и.т.п. и.т.д.
Другие форматы рекламы в Я.Директ
Ранее говорилось о формате рекламных объявлений, которые показываются непосредственно в самом поисковике Яндекс. Но существуют и другие форматы рекламирования при помощи рекламного кабинета в Директе. Коротко о них, которые подойдут для тематики образования:
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Если по простому это картинка с небольшим количеством текста, показывающаяся на сайтах и в мобильных приложениях. Условиями показа могут быть разные, но для ниш с обучением актуально настраивать на ключевых словах. Пример таких объявлений можно посмотреть на Чемпионат.ком и на сайте Яндекс.Погоде. Стоит отметить, что этот формат подойдёт не всем для рекламы обучения. Если по вашей тематике сумма количества всех показов по ключевым фразам менее 1000 в месяц, то использовать данный формат не стал. Как пример, рекламировать семинары по бухучёту или вебинары по английскому языку можно попробовать, но запускать рекламку на изучение, условно, авиационного стандарта я бы не стал по причине малого спроса к этой образовательный услуге, и соответственно Яндекс начнёт показывать такие объявления всем кому не надо.
- Баннер на поиске. Если коротко, то красиво, но не эффективно. Выглядит как картинка в поисковой выдаче.
- Ретаргетинг. По сути это РСЯ, но с одним отличием — показ объявлений идёт, в основном, тем кто посетил страницы вашего сайта. Пользователи, которые попали в фокус данного инструмента и не разбираются в нём, начинают размышлять о вас: «И тут их реклама. Сколько же денег они тратят на это!».
Зависимость контекстной рекламы от сайта
Стоит отметить, что настроить рекламу, собрав целевую аудиторию и сделав красивые предложения в объявлении это даже не половина пути к получение долгожданных заявок. Очень важно упаковать преимущества, характеристики обучающего курса и выгодные качества учебного центра на сайте. Кроме этого, сайт должен быть удобен для поиска нужного курса и информации на нём. Подробнее об этом в следующих материалах.